해당 빅파마는 전세계적으로 널리 사용되는 녹내장 치료제 성분(라타노프로스트)의 오리지널 의약품을 보유한 기업으로 그동안 다회용 제형만을 판매해 왔다. 이번에 삼천당제약의 동일 성분 일회용 녹내장 치료 점안제를 자사 오리지널 브랜드명으로 유럽시장에 직접 판매하기로 결정했다.
회사측은 다수의 글로벌 파트너를 보유한 오리지널사가 일회용 제형 도입을 위해 삼천당제약의 제품을 채택한 것은 삼천당제약이 유럽에서 직접 임상을 통해 확보한 데이터와 품질을 공식적으로 인정받았음을 의미한다고 설명했다. 이는 삼천당제약이 쌓아온 글로벌 신뢰도가 단순한 협력을 넘어 ‘브랜드 공유’라는 최고 수준의 파트너십으로 진화한 사례로 풀이된다.
삼천당제약은 폭발적인 수요를 뒷받침할 생산 인프라도 완비했다. 삼천당제약의 관계사이자 생산 거점인 옵투스제약은 최근 대규모 신규 공장 투자를 통해 일회용 점안제 생산 역량을 확대했다.
이번 계약에 따라 올해 확보된 물량은 라인 2개를 가동해야 하고, 내년부터 판매 국가가 유럽 5개로 확대될 것으로 예상된다. 수출량은 라인 3개를 풀로 가동해야 공급할 수 있는 물량인 것으로 확인됐다. 현재 옵투스제약이 보유한 총 6개의 생산 라인 중 절반인 3개 라인이 이번 글로벌 계약 전용 라인으로 가동될 예정이다. 이는 글로벌 빅파마의 까다로운 품질 기준과 대규모 공급 요구를 동시에 충족할 수 있는 국내 유일의 인프라로 평가받고 있다는 것이 회사측의 설명이다.
단순 매출 확대뿐 아니라 수익성도 높을 것으로 전망된다. 이번 계약은 글로벌 제약사의 네트워크를 활용한 직접 판매 구조로 국내 점안제 위탁생산(CMO) 대비 약 40% 높은 수익률을 확보할 수 있다.
삼천당제약 관계자는 “이번 파트너십은 유럽 시장 점유율 확대를 위한 교두보일 뿐만 아니라, 향후 오리지널사의 강력한 판매망을 통해 경이로운 수익성을 입증한 S-PASS(경구용 플랫폼) 및 장기지속형 주사제 등 자사의 고부가가치 파이프라인에 대한 전략적 협업을 지속적으로 확대해 나가는 시발점이 될 것”이라고 전했다.
