[이데일리 신하연 기자] 와이퍼 및 표면실장기술(SMT) 전문기업 캐프(198080)가 북유럽과 영국 유통 채널을 잇달아 확보하며 유럽 시장 공략에 속도를 내고 있다.

캐프는 스웨덴 유통기업 빌테마(Biltema)를 신규 고객사로 확보하고 이달부터 플랫와이퍼와 후방와이퍼 공급을 시작했다고 24일 밝혔다.

빌테마는 북유럽 지역을 중심으로 자동차용품과 공구 등을 판매하는 160여개 리테일 매장을 운영하는 유통 전문기업이다.

회사 측은 빌테마가 기존 글로벌 자동차부품 업체와의 거래를 중단하고 캐프를 공급사로 선정할 만큼 기술력과 품질 경쟁력을 높게 평가했다고 설명했다.

캐프는 최근 영국·아일랜드 최대 자동차 및 자전거용품 유통업체인 할포즈(Halfords)와도 공급 계약을 체결했다. 공급 품목은 플랫와이퍼와 후방와이퍼이며, 예상 연간 매출 규모는 약 16억원이다.

이번 신규 고객사 확보를 통해 유럽 지역 매출 비중도 크게 확대될 전망이다. 지난해 기준 캐프의 와이퍼 사업 매출 가운데 유럽 비중은 약 2% 수준에 그쳤다. 하지만 빌테마와 할포즈 물량이 연간 실적에 온전히 반영될 경우 유럽 매출 비중은 기존 대비 두 배 이상 증가할 것으로 회사는 기대하고 있다.

캐프는 현재 와이퍼 사업을 중심으로 전 세계 40여개국, 200여개 고객사를 확보하고 있으며 애프터마켓 시장을 주력으로 사업을 전개하고 있다.

또 다른 축인 SMT 사업에서는 OLED 패널용 연성회로기판(FPCA) 모듈을 생산·공급하고 있다. 회사는 지난해 5월 SMT 전문기업 엔피디와 합병하며 와이퍼와 SMT를 양대 사업축으로 구축했다.

캐프 관계자는 “스웨덴과 영국의 신규 고객사 확보를 계기로 유럽 시장 공략을 지속적으로 강화할 계획”이라며 “지역별 매출 다변화와 함께 글로벌 고객 기반 확대에도 힘쓰겠다”고 말했다.