침대·가구·가전을 각각 구매하던혼수 시장이예비부부의 라이프스타일 전반을 묶는 '멤버십 플랫폼 경쟁'으로 이동하고 있다. 고물가 국면 속 '요노(YONO·You Only Need One)' 소비 트렌드까지 맞물리며 실생활 만족도를 중시하는 방향으로 변화하는 모습이다.

'만혼' 증가에 혼수도 실용적 소비로 변화
에이스침대의 '2026 에이스 웨딩멤버스'는 침대를 중심으로 식기·향·커피·이사·반려동물 등으로 확장한 대표적인 신혼 멤버십 사례로 꼽힌다.

21일 국가데이터처에 따르면 지난해 혼인 건수는 24만 건으로 전년 대비 8.1% 늘며 3년 연속 늘었다. 평균 초혼 연령은 남성 33.9세, 여성 31.6세로 10년 전보다 각각 1.3세와 1.7세 상승했다.

경제적 자립 이후 결혼을 선택하는 비중이 높아지면서 혼수 소비 기준도 형식보다 생활의 질을 높이는 방향으로 이동하고 있다.

이 같은 흐름은 요노 소비 확산과 맞닿아 있다. 한국방송광고진흥공사(코바코)의 ‘2025 소비 트렌드 전망’ 조사에서 응답자의 89.7%가 보여주기식 소비보다 실용적 소비를 선호한다고 답했다.혼수 역시 예단과 예식보다 장기간 사용하는 침대·가구·가전 등 실사용 품목 중심으로 재편되는 양상이다.


식기·이사·홈카페·반려동물 홈리빙 제휴 확대
올해 멤버스는 신혼 생활 전반을 아우르는 '홈리빙 플랫폼' 성격을 강화했다. 침대를 중심으로 식기, 향, 커피, 이사, 반려동물 등 다양한 카테고리를 하나로 연결한 것이 특징이다.

구체적으로 한국도자기와 협업해 신혼부부 선호 식기 16종을 할인 제공하고, 양키캔들과는 홈 프래그런스 패키지 20종을 선보인다. 동서식품 '카누 바리스타' 홈카페 제품 할인 쿠폰도 포함됐다.

여기에 △자코모 가구 할인 △영구크린 이사·청소 서비스 할인 △웰크론몰 침구 무료배송 및 할인 △쿠첸몰 할인 △반려동물 브랜드 테일로디 할인 등 입주부터 일상 정착까지 필요한 서비스를 연계했다.

예비부부 입장에서는 개별 브랜드를 따로 찾지 않고 한 번에 생활 전반을 준비할 수 있는 구조다.

에이스침대는 구매 금액 구간에 따라 신혼여행에 활용 가능한 프리미엄 캐리어를 증정하고, '마이크로케어' 등 슬립케어 제품 할인도 제공한다. 노르웨이 리클라이너 브랜드 '스트레스리스' 구매 고객에게는 러그와 사이드테이블 등 사은품을 추가로 제공한다.

에이스침대 관계자는 "2014년부터 예비부부 전용 멤버십 에이스 웨딩멤버스를 운영해 최근 누적 가입자 13만 명을 돌파했다"며 "최근 들어 초혼 연령 상승과 실용 소비 확산으로 혼수 품목이 세분화되고 준비 기간도 길어지는 만큼 예비부부의 실제 생활에 도움을 주는 구성으로 꾸준히 보강하겠다"고 말했다.

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