[이데일리 김응태 기자] “요즘엔 고객 10명 중 9명이 냉감침구를 삽니다.”

한낮 39℃의 기록적인 폭염이 내리쬐는 6일 서울 구로구 웰크론 사옥 침구 매장을 찾았다. 최근 열대야로 잠을 설치는 사람들의 구세주로 떠오른 냉감침구가 손님을 맞이하고 있었다. 웰크론은 사옥 1층을 ‘세사에디션’, ‘세사리빙’, ‘세사팩토리’ 등의 직영 매장으로 구성해 운영 중이다.

프리미엄 제품을 선보이는 세사에디션 매장에 들어서자 ‘-7.8℃ 쿨링 효과’를 내세운 냉감침구 ‘아이스터치’가 눈에 띄었다. 아이스터치는 웰크론이 선보인 냉감침구 가운데 쿨링 효과가 가장 큰 침구 시트다. 마이너스 7.8℃는 냉감침구가 피부에 닿기 전후 피부 표면온도 차이를 확인한 수치로, 실제 해당 제품을 손으로 만져 보니 시원한 느낌이 곧바로 느껴졌다.

아이스터치가 피부 체온을 즉시 낮춰줄 수 있는 건 기능성 특수섬유 ‘포르페’ 덕분이다. 포르페는 피부에 닿았을 때 열을 빠르게 흡수하고 이동시켜주는 데 특화된 소재로 웰크론은 연구개발(R&D)을 통해 해당 소재를 침구에 적용했다. 피부가 원단에 닿았을 때 차가움을 느끼는 정도를 수치화한 ‘Q맥스’ 지수를 보면 포르페는 면 소재보다 냉감성이 2.3배 더 우수한 것으로 나타났다. 장정선 세사에디션 매니저는 “온라인에서 쿨링 효과가 덜한 냉감침구를 구매한 경험을 가진 고객들이 세사에디션 매장에 직접 방문해 체험해보고 구매하는 발길이 늘고 있다”고 전했다.

세사에디션 반대편에 위치한 세사리빙 매장에는 더 다양한 냉감제품이 진열돼 있었다. 백화점에 유통되는 세사에디션 제품과 달리 세사리빙 매장은 가두점을 통해 대중적인 디자인과 가격의 침구를 선보이는 곳이다. 여러 고객을 맞이하는 매장 특성상 세사리빙에는 쿨링 효과가 가장 뛰어난 아이스터치 시트 이외에 ‘스노우’과 ‘슈퍼아이스’ 제품을 만나볼 수 있다. 스노우는 -7℃, 슈퍼아이스는 -4.3℃의 쿨링 효과를 제공한다. 두 제품은 냉감 소재인 포르페 사용 비중을 낮추고 폴리에스터, 모달, 면 원사를 혼방한 제품으로 상대적으로 자연스러운 쿨링 효과를 선사하면서도 가격 부담을 낮춘 게 특징이다. 이불 역시 쿨링 효과를 세 단계 수준으로 차별화한 제품으로 선보였다.

세사에디션과 세사리빙 매장 사이에는 웰크론 본사에만 있는 세사팩토리 매장이 자리한다. 세사팩토리는 창고형 할인매장으로 세사에디션과 세사리빙 매장에서 판매한 제품 중 이월 상품을 정가 대비 50~70% 할인된 가격에 만나볼 수 있다. 구로구 인근 지역주민이 가장 애용하는 매장으로 최근에는 입소문을 타면서 대량으로 냉감침구를 구매하려는 고객들의 방문이 잦아지고 있다. 허현숙 세사팩토리 매니저는 “세사팩토리 매장에서도 냉감침구가 가장 잘 나간다”며 “매장 특성상 저렴한 가격으로 제품을 대량 구매할 수 있기에 펜션을 운영하는 개인사업자부터 결혼식 답례품을 준비하는 신혼부부까지 다양한 고객들이 찾고 있다”고 말했다.

웰크론은 섬유소재 전문기업으로 지난 2018년 냉감침구를 처음 출시해 시트부터 이불, 베개 커버까지 다양한 제품 라인업을 구축했다. 쿨링 효과를 세분화해 제품 컬렉션을 확장하며 다양한 니즈의 소비자를 사로잡고 있다. 그 결과 하절기 냉감침구 매출 증가가 두드러지고 있다. 웰크론 관계자는 “평상시 웰크론 전체 매출액에서 냉감침구가 차지하는 비중은 1% 수준이지만 하절기(4~8월)에는 13%까지 늘었다”고 말했다.

웰크론은 국내 냉감침구 시장 점유율 확대를 넘어 해외 시장 공략에도 나선다는 전략이다. 웰크론 관계자는 “글로벌 기후 위기에 맞춰 국제 수출 시장 확대에 대해 전사적인 노력을 기울일 계획”이라고 말했다.