30일 코어라인소프트에 따르면 올해 초 3DR랩스와 4차년도 구독 갱신 계약을 체결했으며, 최근 에이뷰(AVIEW) 2.0의 운영(Production) 환경 전환을 완료했다. 이번 계약은 올해 1분기 매출로 반영됐다.
코어라인소프트 흉부 AI (자료=코어라인소프트)
3DR랩스는 미국 내 1000개 이상의 병원과 영상의학센터를 대상으로 컴퓨터단층촬영(CT), 자기공명영상(MRI) 등 의료영상 후처리와 3차원(3D) 영상 분석 서비스를 제공하는 전문기업이다. 대규모 영상 데이터를 처리하는 원격영상 네트워크를 운영하고 있어 의료 인공지능(AI)의 실제 임상 활용성과 운영 효율성을 확인할 수 있는 주요 파트너로 꼽힌다.
이번 갱신 계약에서는 에이뷰 사용량도 확대됐다는 설명이다. 코어라인소프트는 3DR랩스의 연간 에이뷰 사용량은 기존 대비 약 60% 증가했다고설명했다. 이는 단순 계약 연장을 넘어 실제 사용량 증가에 따른 추가 계약이 이뤄졌다는 의미로, 미국 시장에서 AI 활용이 확대되고 있음을 보여주는 사례다.
의료 AI 사업에서는 신규 고객 확보뿐 아니라 기존 고객의 지속적인 사용과 사용량 확대도 중요하다. 실제 운영 과정에서 AI 활용이 늘어날수록 사용량 기반 과금(PPU)과 서비스형 소프트웨어(SaaS) 기반 반복매출 구조도 함께 확대될 것으로 기대하고 있다.
에이뷰 2.0 운영 환경 전환도 사업 확대의 기반으로 꼽힌다. 코어라인소프트는 이번 전환을 통해 실제 판독 및 영상 후처리 과정에서 속도와 안정성, 사용자 경험, 리포트 연동, 데이터 처리 효율 등을 개선해 보다 안정적인 운영 환경을 구축했다고 설명했다.
코어라인소프트는 에이뷰 2.0 전환과 함께 추가 동시접속 라이선스(CCU) 확대도 추진하고 있다. 이는 3DR랩스 내 활용 범위가 넓어지고 있음을 보여주는 지표로, 향후 사용량 증가와 추가 제품 적용 가능성을 함께 뒷받침할 것으로 회사는 기대하고 있다.
추가 제품군 확대 가능성도 확인됐다. 현재 3DR랩스는 관상동맥석회화 분석 솔루션인 에이뷰 CAC를 사용하고 있으며, 향후 폐결절 분석 솔루션에 대한 내부 검증도 진행할 예정이다. 회사는 검증 결과에 따라 기존 고객을 대상으로 제품군을 확대하는 교차판매(Cross-selling) 기회도 기대하고 있다. 이는 미국 시장에서 단일 제품 판매를 넘어 흉부 CT 기반 다질환 분석 플랫폼으로 사업을 확장하는 계기가 될 수 있다는 설명이다.
코어라인소프트는 미국 의료영상 시장에서 AI의 역할이 병변 탐지를 넘어 판독 과정과 리포트 작성, 영상 후처리 등 운영 전반으로 확대되고 있다고 보고 있다. 영상검사 수요는 증가하는 반면 영상의학 전문 인력은 제한적인 만큼, 기존 시스템과의 연동성과 운영 효율을 높이는 AI 플랫폼의 중요성도 커지고 있다는 분석이다.
코어라인소프트의 에이뷰 2.0은 이러한 시장 변화에 맞춰 개발된 통합 플랫폼이다. 회사는 에이뷰 CAC를 비롯해 에이뷰 LCS, 에이뷰 COPD 등 주요 제품군에 대해 미국 식품의약국(FDA) 510(k) 인증을 확보하며 미국 시장 진출 기반을 확대해 왔다. 이번 3DR랩스 운영 환경 전환은 미국 식품의약국(FDA) 인증 제품이 실제 미국 의료 현장에서 장기 고객 갱신과 사용량 확대, 추가 제품군 검토로 이어지고 있다는 점에서 의미가 있다고 회사는 설명했다.
코어라인소프트는 이번 계약을 통해 기존 고객의 사용량 확대와 운영 환경 고도화, 추가 제품군 검토까지 이어지면서 북미 시장에서 AI 플랫폼 사업 확대 기반을 마련했다는 데 의미를 두고 있다. 회사는 앞으로도 원격영상 네트워크를 중심으로 폐결절, COPD 등 흉부 CT 기반 제품군을 확대하고, 사용량 기반 반복매출 구조를 지속 강화해 나갈 계획이다.
곽지완 코어라인소프트 북미사업부 이사는 “3DR랩스와의 4년차 협력은 에이뷰가 미국 영상 판독 환경에서 안정적으로 활용되고 있음을 보여주는 사례”라며 “에이뷰 2.0 전환을 통해 운영 안정성과 사용성을 더욱 높이고, 에이뷰 CAC를 넘어 폐결절 분석 등 추가 제품군으로 협력을 확대해 나갈 계획”이라고 말했다.
